深耕细作 聚力攻坚 风电新疆区域公司 售电业务实现稳步发展

今年以来，风电新疆区域公司以党建为引领，主动顺应国家电力体制改革与新疆新能源供需格局变化，将售电业务作为培育新的利润增长点、推动高质量发展的重要抓手，自取得售电资质以来，在疆内多个地州市实现售电业务布局，累计签约8单，合计年用电规模达6762万千瓦时，在短时间内实现了售电业务从“零突破”到“常态化”的稳步发展。

党建引领，夯实思想基础。坚持党建与业务深度融合，成立专项工作组，认真研究吃透136号文件精神和新疆电力市场政策要求，将“党建经营‘双轮驱动’”的目标贯穿售电业务全流程。党员骨干高效协同银行开具履约保函，攻克资质申报过程中的各类难题，为后续业务的快速铺开扫清障碍。扩建专业售电队伍，建立“线上+线下”双学习机制，全方位开展售电人员专项学习培训，增强人员市场竞争意识和营销策略创新意识，提高驾驭复杂市场环境的本领。

精准布局，实现业务突破。坚持“风电+售电+虚拟电厂+零碳园区”一体化发展战略，以规模化、多元化发展提升售电业务竞争力。实施“网格化”营销机制，以地州市为核心单元，将乌鲁木齐、昌吉、哈密、兵团第六师、第八师等列为重点拓展区域，实行“一人一网格、一网格一目标”的责任机制。积极与业内资深售电主体开展战略合作，借力优势资源拓展市场版图。重点聚焦疆内重点行业大用户企业，建立一企一策负责制，由业务骨干全程做好跟踪管理和服务，精准匹配用电需求、定制服务方案，相继与中航油集团新疆石油有限公司、新疆鑫铭源工程机械设备有限公司等业内龙头企业达成售电合作，实现重大客户突破。

协同发力，筑牢支撑体系。加强售电业务指标体系管理，建立由总经理主抓，项目开发、生产技术、电力交易等业务单元共同参与的售电指标分析机制。强化对售电业务进程的跟踪问效，与兄弟单位进行对标，查找工作中的问题，制定措施办法，形成以关键指标为核心的电力营销控制闭环。探索建立市场化激励约束机制，将售电人员营销指标纳入绩效考核管理体系，不断激发团队内生动力，着力构建售电业务高质量发展的良好生态。